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太阳城注册送3|牛奶不争气,娃哈哈跨界卖起羊奶粉

放大字体  缩小字体 时间:2019-12-25 08:01:11 来源:未知 作者: 匿名    
在牛奶领域表现不佳的娃哈哈,又将目光瞄向了如今风头正劲的羊奶粉。日前,娃哈哈发布了一款新品羊奶粉,娃哈哈董事长宗庆后亲自在电视购物节目中为新品站台。用微商模式卖羊奶粉新品7月29日,娃哈哈新品莫尔希亚羊奶在某购物频道举行了首发仪式,据相关报道,当天首发仪式,该新品在1小时内获得了1000多包的销量佳绩。羊奶粉市场竞争激烈娃哈哈试水羊奶粉的背后,是羊奶粉市场展现出的巨大发展潜力。

太阳城注册送3|牛奶不争气,娃哈哈跨界卖起羊奶粉

太阳城注册送3,在牛奶领域表现不佳的娃哈哈,又将目光瞄向了如今风头正劲的羊奶粉。日前,娃哈哈发布了一款新品羊奶粉,娃哈哈董事长宗庆后亲自在电视购物节目中为新品站台。对于娃哈哈试水羊奶粉之举,业内人士认为,虽然娃哈哈在商超有优势,但是在母婴店、电商等婴幼儿配方奶粉销售较大的渠道却不行,而微商模式也不太适合羊奶粉,未来将面临不少难题。

用微商模式卖羊奶粉新品

7月29日,娃哈哈新品莫尔希亚羊奶在某购物频道举行了首发仪式,据相关报道,当天首发仪式,该新品在1小时内获得了1000多包的销量佳绩。

据娃哈哈发布官方推送中介绍,新品羊奶粉奶源来自西班牙,其卖点是富硒羊奶粉,目标人群是中老年市场。在其官方新品预热宣传视频中,宗庆后称推此新品是“为让全国老年人也好,小孩子也好,都能健康地生活、健康地成长”。

此次娃哈哈羊奶粉新品未来将主要通过新型的社交零售渠道,利用分享经济的模式销售。对此,娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚对媒体解释称:所谓社交零售,是用互联网粉丝经济,来连接实体经济和人。通过做社交零售,鼓励消费者分享,把过去的买卖关系变成粉丝强关系。而大品牌+好产品正是分享经济的基础,通过社交裂变让更多人分享,把消费者“代理加代言”变成联营者。

在推出莫尔希亚羊奶粉之前,娃哈哈于2009年推出了原装进口奶粉品牌爱迪生奶粉。据媒体报道,娃哈哈董事长宗庆后曾一度十分重视这个当时最新拓展的奶粉业务,他最初为奶粉业务确定的目标是,要在创立两年时间内达到10万吨的销量、100亿-200亿元的销售额。然而,如今,这款最初被寄予厚望的原装进口奶粉离目标还有长远的距离。

业内人士指出,娃哈哈投入巨大的人力物力和广告成本,但是隔行如隔山,娃哈哈以饮料等快消品起家,其更注重终端铺货,而对品牌塑造不足,而这在当时较为混乱的婴幼儿奶粉领域显得并不明智。爱迪生的奶粉除了2010年在ac尼尔森的榜单中还能有不到0.5%的市场占有率数据外,此后几年多家市场研究机构的奶粉行业研究报告中,爱迪生奶粉均榜上无名。

那么,娃哈哈此番进军羊奶粉之举,前景又将如何?对此,乳业专家宋亮认为,要想在羊奶粉市场上取得成功,一方面需要专业操盘,要懂得渠道,销售母婴产品需要将渠道精细化;另一方面要有耐心,不能操之过急。在这两方面,娃哈哈都有所欠缺,想取得成功,仍会面临很多难题。

“饮料的渠道和奶粉并不相同,娃哈哈在商超有优势,但是在母婴店、电商等渠道都不行,而近年来母婴店已经成为婴幼儿配方奶粉销售最大的渠道。”宋亮分析说,微商模式一般是做一些高附加值的产品诸如保健类产品,成人奶粉采用微商模式则很难形成很好的口碑,且微商模式对渠道、产品难以管控。

羊奶粉市场竞争激烈

娃哈哈试水羊奶粉的背后,是羊奶粉市场展现出的巨大发展潜力。近年来,作为新兴的一种奶粉品种,羊奶粉市场不断升温,最近更是频频成为媒体报道中的“主角”。在业内人士看来,虽然面临企业规模小、标准缺失、原料短缺等问题,但羊奶粉仍将成为奶粉消费升级的下一个风口。

目前羊奶粉市场正处于增长高峰期,预计年均增长率可超20%,2018年中国羊奶粉市场规模预计可达70亿元,约占全球羊奶粉市场规模的一半。到2020年羊奶粉市场将由目前的70亿元左右上升到150亿-200亿元,届时将占整体市场份额的20%左右。

“2016年,羊奶粉总量已达到50多亿元,而且每年都是两位数的增长,而2017年时再统计,已经达到70亿元,预测明年还会保持25%以上的增长。”在近日举行的一场羊奶粉论坛上,澳优联合创始人、董事长颜卫彬如是说。

事实上,虽然羊奶粉已成乳业“新贵”,但目前在国内仍属于小众产品。数据显示,虽然未来5-6年中国羊奶粉市场容量将达150亿-180亿元,仅占市场总量约10%。而随着美可高特、御宝、佳贝艾特、美羚、蓓康僖、和氏、百跃、羴牧等一批又一批的“玩家”进入羊奶粉市场,羊奶粉行业竞争将日趋激烈,羊奶粉品牌进入了“逐鹿期”。

此外,羊奶粉的奶源产量是产业链上的短板,一头奶山羊一年产奶量仅500-700公斤,和一头奶牛的产奶量相比差距甚远。加之很多国家是以肉羊为主,可供消费的羊奶少之甚少,原料稀缺成为羊奶粉行业发展的瓶颈。

南方+记者 赵兵辉

【作者】 赵兵辉

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

 
 

 

 
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